Mattel 1998 Annual Report Download - page 22

Mattel, Inc. 1998 Annual Report 20
Barbie también se abrió camino con éxito en Internet
durante el año 1998. La página web Barbie.com fue considerada
por Media Metrix una de las páginas web de compra directa con
mayor crecimiento de la red mundial, gracias a la sección “My Design”,
donde las niñas tienen la oportunidad de pedir por Internet su
propia muñeca Barbie, especificando las características que pre-
fieren.
American Girl, la segunda marca de productos para niñas
del mundo, alcanzó en 1998 unas ventas totales de 300 millones
de dólares y, teniendo en cuenta que el negocio de Pleasant
Company hasta ahora sólo se ha producido en Estados Unidos,
esperamos aprovechar la experiencia de Mattel para globalizar el
concepto “American Girl” a partir del año 2000.
Nuestro negocio de Bebé y Preescolar, con unas ventas de
170 mil millones de dólares, se sitúa al mismo nivel de volumen
que Barbie. A partir de este año, comercializaremos todas nuestras
marcas de Bebé y Preescolar bajo la marca paraguas de Fisher-
Price en todo el mundo, lo que nos permitirá aprovechar la impor-
tancia de esta marca líder en participación de mercado.
Coches y Pistas, con ventas por valor de 700 millones de
dólares en 1998, se ha convertido en nuestra tercera categoría en
volumen. Este año, pensamos seguir aumentando nuestro negocio
de esta categoría a nivel mundial mediante la misma estrategia que
utilizamos en 1997; es decir, implementando estrategias adaptadas
a cada país, que el año pasado desarrollamos en colaboración con
Boston Consulting Group y que nos permitieron alcanzar un creci-
miento del 30% en nuestro negocio de Coches y Pistas a nivel
internacional.
1998 fue un año extraordinario para la categoría de produc-
tos licenciados, que incluye Disney y Nickelodeon. Las ventas lle-
garon a la cifra de 500 millones de dólares, gracias al éxito de las
películas Mulan, Bichos y Rugrats. Esta categoría experimentó un
aumento del 14% en 1998.
El futuro es prometedor, en base a las iniciativas estratégicas
que hemos puesto en marcha. Este año, mantendremos como
prioridad el crecimiento en nuestros negocios clave y, como parte
crucial de este proceso, se encuentra nuestra estrategia de creci-
miento global de nuestras marcas, con el objetivo de duplicar
nuestra cifra de ventas a nivel mundial. Las categorías de Coches y
Pistas, Bebé y Preescolar y Barbie serán prioritarias, y nuestros
mercados objetivo serán Europa y Japón.
Nuestra segunda iniciativa ha sido la de desarrollar un nego-
cio de software de mil millones de dólares. En los últimos dos
años, hemos crecido hasta situar nuestros productos de software
en la cifra de 100 millones de dólares.
Anunciamos la propuesta de fusión con The Learning
Company en diciembre. Una vez que se haya efectuado esta
fusión, nos convertiremos en la segunda compañía de software a
nivel mundial, tras Microsoft.
Nuestra tercera iniciativa es crear un negocio de venta
directa al consumidor de mil millones de dólares. En la actualidad,
nuestra cifra de ventas directas es de aproximadamente 500 millones
de dólares, pero la gran oportunidad de crecimiento en comercio
directo nos la proporciona una estrategia basada en Internet y
en las oportunidades generadas por nuestra próxima fusión con
The Learning Company.
Nuestra sólida posición financiera, la importancia de nues-
tras marcas y las iniciativas que hemos puesto en marcha nos per-
mitirán alcanzar un nuevo nivel de fuerza y liderazgo en el sector.
Estos tres factores unidos al apoyo de nuestros accionistas, harán
que la marca Mattel continúe creciendo para conseguir nuestro
objetivo más importante: satisfacer las necesidades de los niños y
de sus familias.